引导案例

市场细分是整个营销战略的前提和基础，以补钙产品为例，可以考虑按年龄细分，将50岁以上的中老年人设定为第一目标人群。针对第一目标人群，可向他推销20～30天左右使用量的日常装产品和60天使用量家庭装产品，价格应做到单位售价低、性价比合理，销售地点应选择社区药店、医院等比较方便购买的地方，促销手段可采用医疗咨询销售、家庭装优惠促销等。针对第二目标人群，可向他们推荐120天使用量礼品装产品，价格可高于同等数量产品的20%～30%，销售地点还可以考虑在一些比较繁华的地方。由此可以看出，利用市场细分，区别不同消费者，可以为制定合理的营销方案提供决策依据。