（一）拜访前准备

对于医药代表来说，没有准备就意味着拜访失败。拜访计划的制订步骤可以分为确定拜访医院和拜访医生、了解拜访医生相关资料、制订拜访策略、确定访谈内容、准备促销工具和相关资料等方面。医生的门诊时间,特别是拜访的医生是特诊专家时，更要事前了解其门诊时间。心理准备:拜访目的是让客户认可企业产品,医生们大多忙碌，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达自己的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留10分钟，这10分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要的作用。