（一）处方药市场细分化的作用

市场细分的目的是为了找到有共同需求的消费者，即目标对象。处方药市场细分在整个市场营销活动过程中发挥着关键性的作用，是处方药营销的核心环节。它的作用主要体现在以下几个方面：1 ﹒有利于医药企业发掘新的市场机会。企业通过市场细分，可以对每一个处方药细分市场的满足程度、购买潜力、竞争情况等进行分析对比，以此了解到不同顾客群体的需求情况，发现尚未或没有被充分满足的消费需求，并根据竞争者的市场占有情况来分析市场未被充分满足的程度，探索出有利于企业的市场机会。以西安杨森的吗丁啉（多潘立酮片）为例，选择进入正确的细分市场和准确的市场定位是其成功的关键。因此，处方药市场细分必须适度。