（五）推荐产品的技巧

在学习推荐技巧之前，医药代表应首先明确以下几点：第一，是医生治好了患者而不是任何所谓的药物，离开了医学诊断过程，药物很难发挥它的作用，所以不要单纯强调药物的功效。第二，医药销售的根本宗旨是让医生客观地了解我们的产品与其他药物的差异以及这种差异给医生和患者带来的益处。第三，要让医生明白，我们只是为他多提供一种选择，因为即使是疾病种类相同，临床也需要不同特点的药物应对不同情况的患者，所以医生不用担心中断与他现有的医药企业的合作。第四，医药代表的工作不是要证明产品的完美，而是要阐释自己的药品与同类药品的差异和优点。