三、销售队伍的设计与管理

销售队伍的设计与管理是促销管理的重要组成部分，常常由企业销售主管与营销副总经理共同商议完成。销售管理的问题，从字面意思上来理解，销售管理就是对一个企业的人员推销工作进行领导和监督，除了对销售人员进行管理外，销售管理人员还要制订并完善企业的销售计划，在其他营销领域，为使企业在激烈的、以客户为导向的竞争中获得成功。数字并不能说明全部真相，但是从数据中反映出来的信息却值得销售管理人员去深思，通过将定量分析同个人观察、客户反馈的信息、对推销员进行评价等方面结合起来，销售管理人员可以更好地对销售管理工作进行评价。为 ......