一、人员销售的作用与要求

推销员在企业中的任务决定推销人员身兼多种角色，这些多重的角色对一个组织的成功经营很关键。我们从两种角度来分析这些角色，一是从人员推销在营销中的作用来分析，另一种就是从其独特的职能来分析（不同形式的人员推销）。这些接收到的信息包括竞争者的信息、现有客户和潜在客户的信息、市场信息等，这些信息对于企业的销售预测很有帮助，管理层认识到了销售人员提供的信息的重要性，公司内部成立了一个由高级推销员组成的咨询部门，这个机构负责向管理层提供市场信息。他们为客户解决问题，帮助客户实现需要的满足。 ......