（四）赠品促销的操作要点

在实施赠品促销之前，广告宣传工作是前提，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等信息发布出去。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，尽量不要让顾客看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和展台上适宜仅摆放少量的赠品。 ......