四、五种劝服设计

勒平格提出的关于说服的五种设计，虽然常用于公共关系和广告劝服，但也被认为具有普遍参考价值，在此特作简要介绍。因此S-R设计的假设是：只要信息与人的态度、动机、欲望和预存立场相吻合，那么其刺激就可能影响人的行为。这种设计的基本出发点就是，个人的态度很大程度上依赖于他所归属的社会群体，而社会群体的赞同可以支持个人的态度，因此可以将个人视作某个群体的成员来诉求。个性化设计的基本观念是，在试图说服他人时，考虑对方的个性需要。这一设计突出强调了个性中的自我防御性和价值表现。四是将对方的自我防卫转换成表述价值观，比如 ......