（三）企业的促销组合

促销组合也可称为营销信息沟通组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化的整体策略，五种基本促销方式则构成这一整体策略的五个子系统。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。人员推销是最典型的双向沟通方式，主要表现在促销活动中企业的销售人员与消费者或客户同时都是信息的发出者和接收者。因此企业在决定促销组合（或信息沟通系 ......