二、分销渠道的设计与管理

分销渠道的设计，对生产企业或商业企业来说都是最复杂、最富策略性的问题。领导管理经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性大。与个别式渠道不同，垂直式分销渠道结构指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。除以上指标外，还应检查中间商的经营方针和政策、管理水平与管理能力、商品宣传推广计划的执行程度、对推销生产企业产品的人员专业培训的重视程度及各岗位营销人员对顾客的态度以及对本企业的商品在推销中的重视程度。二是由于原有的渠道发生重大的问题，无法继续使用时。 ......