四、市场定位

任何市场拓展工作都必须与诊所自身的“市场定位”相匹配。市场定位”是指某种产品或服务所面对的顾客群体,以及这样的产品或服务在市场中所处的地位和享有的声誉。当我们为某项产品或服务做市场拓展时，必须知道各个细分的市场之需求，了解不同的市场板块对这项产品或服务的接受程度，有的放矢地采取最适宜的方式加以推广拓展。在对市场进行细分的时候，需要借助社会地理学的知识，对人群的分布、密度和与生活有关的资料进行统计分析研究，了解他们对产品、包装、广告、市场拓展等市场因素的心理学反应，掌握他们的消费行为特点。对诊所来说，需要的 ......