[文献资料]五、谈判时的注意事项

几乎所有的业务访问都会有一些谈判，因此我方人员要认真准备这些谈判，提出我方的要求和建议。坚持原则和讲究方法是谈判必须做到的两个方面。首先，要确定代表团中参加谈判的人选和分工，主谈人的身份要与对方相当，并且有权威性和决定权。这样做既能避免谈判中言辞不周会导致的误解，又节省讨论的时间。在遇到对方有意设置障碍、谈判陷入僵局时，也应保持平静的心态，礼貌地提议暂停谈判（如用休息、午餐等说法退席） ，以寻求中间人斡旋的余地和调和办法。外事谈判中要始终保持友好、谦和的态度和语气说话，不卑不亢，不急不躁。在适当时机宴请对 ......