（二）市场因素

如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长、宽、间接的渠道广为推销。医药产品的市场聚集地，营销渠道的结构可以短些，如中药材交易市场。具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，无季节性的产品则营销渠道长。同类商品竞争产品一般应采取长、多、宽的分销渠道，较易占领市场。一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。