（二）处方药市场细分化的程序

美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，处方药市场细分也不例外，细分程序包括七个步骤，如图5‐4所示：图5‐4处方药市场细分化的程序。为此，企业应对市场上刚开始出现或将要出现的消费需求，尽可能全面而详细地罗列归类，以便针对消费者需求的差异性，决定实行何种细分市场的变数组合，为市场细分提供可靠的依据，例如该处方药的适应人群，与同适应症的其他人群的区别等。然后删除那些对各个细分市场无关紧要的因素、企业无条件开拓的市场、细分市场中的潜在消费者的共同需求因素，从而最终筛选出最能发挥企业优势的市场。在此基础上，企业可依据细分结果来提出不同的目标市场营销战略。