四、OTC市场特征分析

把消费者的保健医疗行为和OTC药品市场的自身特征联系起来，从图2‐1可以清晰地看到它们的关系。OTC最主要的一块是面向基本进行自我诊断的常见疾病的市场，如感冒、咳嗽和简单的皮肤炎症等OTC药品市场，泛人群的相关认知比较全面，市场运作有了成熟的认知基础。现在的OTC细分市场有感冒药市场、咳嗽药市场、消炎药市场、止痛药市场等众多细分市场，我们把主要的一些OTC细分市场和前面分析的市场特征对应起来加以分析归纳，如图2‐3所示。纵观现在的许多药业公司推出的药品，没有经过全面系统的分析，不清楚自己推出的药品位于什么细分市场，不清楚自己的目标消费群特征，只盯着自己同类的竞争产品，与消费者的需求心理相背离。