二、人员招聘

营销工作要获得成功，核心问题就在于选择高效率和高素质的促销人员。美国的一项调查结果表明，企业中27%的促销人员创造了企业52%的销售额，这说明促销人员的效率是存在很大差别的。同样的道理，医药企业促销人员的基本素质和积极性也直接决定了处方药促销的效果。他们的工作直接关系到医药企业的销售业绩和声誉，医药企业的促销人员素质和专业化程度越高，医药企业的营销方案的实施就越有保障，医药产品的营销也就越强势。因此人员招聘与工作培训就成为重要一环，在招聘过程中，医药企业应当严格把好入门关。高级医药代表在拜耳踏实工作2～3年，如果有职位空缺，又具有一定的管理能力，还可以继续内部晋升为地区经理。