案例十七 价 格 策 略—某品牌滴眼液的涨价谋略

某日，某品牌滴眼液的渠道供货价突然全线上调，单价涨幅超过业内公认的单次安全上涨幅度，似乎有点出人意料。作为上市近20年的中药滴眼液品牌，该滴眼液因为历史原因价格一直偏低，虽然近几年加大了市场投入的力度，但受利润空间制约，能够供该滴眼液发挥的空间并不大。某品牌滴眼液作为独家品种、知名品牌，无论是品牌、产品功能还是产品本身，都暂时没有产品能够跟进扰乱（该品牌滴眼液的“防治假性近视”功能，是市场占有率相近的几个竞争品牌所没有的），加上品牌积淀，其忠实消费者的忠诚度很高。6月10日一早，某品牌滴眼液的所有经销商都接到了一纸传真，内容为某品牌滴眼液全面涨价及涨价后该药业公司对经销商的扶持政策和后续市场计划。