（一）OTC药品进入药店终端——铺货

铺货，就是根据公司的要求，在限定的时间内将产品销入药店并摆上柜台。所以，广泛铺货，以最快的速度争取在第一时间占领所有药店，是OTC代表的首要任务。选择合适的有代表性的目标终端药店进行产品覆盖是实现OTC药品销售工作目标的基础，原则上只有最适合的，没有最好的，应根据不同企业的现状、不同的产品类别来选择适合的终端药店，如普药类的治疗药品工作重点是大、中、小药店。在市场网点的开发过程中，首先选择A类和部分B类作为重点药店终端，其总量约占全部药店总数的15%～20%。在达到一定的销量以后，可以推广普及产品，增加药店，其占药店总数可从20%左右逐步上升至50%。