案例十六 价 格 策 略—平价药房的低价谋略

走过了被同行封杀的冬天，平价药店终于可以放开手脚了。就目前的平价药店定价方式而言，并不存在采取低于生产成本倾销等非法价格竞争的问题，除非平价药店与生产企业合谋，但这种可能性甚小，因为中国药品销售有85%通过医院渠道，只有15%通过药店，生产企业不会为15%的市场份额与平价药店合谋，放弃85%的市场份额。据观察，对于平价药店价格纷争事件中，极端价格战伤害的不仅是竞争双方，对于平价药店的社会形象与消费者选择权都是一种伤害。市场竞争虽然激烈，但机会同样存在，如何去把握需要不断努力，作为平价药房来说，首先要抛弃一种急功近利的生存之道，要做的是一个真正的平民药房，其实这就是其生存乃至发展的真谛。