案例十三 药品市场细分策略—S药业公司的市场细分

S药业公司是一个医药大品牌，拥有众多的知名品种，受到消费者的广泛信赖。然而随着医药市场竞争的加剧，越来越多的后起之秀加入市场竞争的行列。如何继续赢得更多的市场份额？S药业公司主动的自我市场细分营销策略，给了我们一些启示。针对目前感冒药宣传中还没有以重症感冒为症状的产品，他们将感冒药市场进一步细分，推出了布洛伪麻缓释胶囊，专门对付重症感冒患者，宣传该品牌可以有效缓解因重症感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛等症状。总之，市场细分的营销策略千变万化，它要求企业能够以不变应万变，抓住其精髓，在准确的市场调研的基础上，根据自己产品的特征和消费者需求的差异性选择细分策略，以突出自己的优势，赢得市场。