五、处方药营销渠道的发展趋势

所谓渠道结构的扁平化是指对药品营销的渠道进行结构整合，使渠道重心下移，缩减流通环节，减少渠道长度，由此来实现成本优势，减少中间环节过多导致的信息失真。同时，渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，对药品渠道营销更具针对性，使医药企业更主动、更全面地控制和开发市场。关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销渠道，它以系统论为基本思想，将建立和发展与渠道成员之间的关系作为企业营销渠道的关系变量，把正确处理这些关系作为企业营销渠道的核心。特别是医保定点药店，处方药的销售潜力更大，企业应高度重视并主动开拓药店处方药市场，使药店成为未来处方药销售的新增长点。