二、处方药产品生命周期不同阶段的特点和营销策略

产品生命周期理论告诉我们，任何产品营销时间是有限的，都有一个或长或短的生命周期。处方药产品在这一有限的生命期内，要经历各不相同的市场变化，这些变化具有一定的规律性。处方药产品在整个营销过程中，消费者和竞争情况不断变化，导致销售量和利润发生高低起伏的变化。由于引起销售量和利润变化的市场原因不同，因此需要不同的处方药市场营销战略。或者说，不可能有一个自始至终都能适应处方药产品在不同的生命周期阶段的市场营销战略。表6‐2产品生命周期不同阶段实施的不同营销策略。