引导案例 “复方丹参滴丸”的成功之道

复方丹参滴丸已经连续6年实现销售收入突破10亿元，小滴丸成就了大市场，它是如何成为中药现代化楷模的呢？复方丹参滴丸是国内企业中少有的持续进行学术推广的产品，其良好的疗效和持续的研究相得益彰。处方药产品不单纯是满足消费者治疗疾病需求的载体，它也是企业战略与宏观环境、企业资源、消费者需求、竞争对手诸多因素的协调结合点的物质载体，产品策略是处方药市场营销组合中价格策略、渠道策略、促销策略的基础。本章从医药市场营销学的角度重点介绍处方药产品及其组合策略，处方药的生命周期理论及其营销策略、处方药的新产品研发策略、处方药的品牌和包装策略等。