八、结 束 交 易

收购流程的这个阶段是要获得所有的必要股东、管理当局和第三方的同意（如客户和供应商合同）。与其他阶段相同，如果结束交易阶段进行得顺利，就要求及早计划。不幸的是，要考虑到收购流程中所有的活动不太现实，因为所有这些活动往往集中在交易结束日。甚至当双方在主要问题上几乎达成一致时，原先的小问题却又浮出水面，变大而且更加复杂，双方往往直到最后才意识到这个问题的重要性，而这种情况却时有发生。其他时候，当交易结束日期临近时，一方故意在某个问题上采取强硬的态度，以希望获得一些谈判上的优势。而这种战略通常提议不当，结果造成收购流程中所建立起来的信任受到质疑和瓦解，最终可能使得一方退出交易。