六、对中间商的渠道激励

中间商需要激励以尽其职。渠道竞争的加剧已是不争的事实，现在的企业不能像过去那样只管向一级中间商出货就可以了，为了增加产品与消费者见面的机会，企业必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，在对消费者举办促销活动时，更需要各个层次的中间商积极响应与配合方能取得成功。下面将重点讲解依据激励对象分类和依据激励手段分类的几种常用的激励方案。