（二）有准确的细分市场

进入细分市场后进行数据库营销是一种切实可行的促销策略。尤其是对于目前实力相对弱小的厂家和无明显季节影响的产品来说，在找准一个市场切入点的同时，加强顾客管理，把工作直接做到目标消费者身上，这样可以减少对终端的依赖性，赢得主动权。海王银得菲就是一个典型的例子：康泰克12小时就缓解感冒症状，泰诺30分钟就起效，无非一个“快”字，所以就有了“海王银得菲，治感冒就是快”。某知名品牌为进一步提高在感冒药市场上的占有率，打造了以发热、头痛、四肢酸痛等重症感冒为诉求点的一个新品牌，但市场销售表现证明，此举是不成功的。