（四）OTC药品经销商

OTC药品经销商是OTC药品市场营销渠道中的一个广泛群体，利用经销商促进销售也是营销渠道中最为常见的营销模式，医药市场主要由医药商业公司、医疗机构、社会药店、医院药房等组成。经销商与代理商也不同，主要区别是它拥有产品的所有权，通过转售产品或服务营利，通常经销商的经营风险大于代理商。借助经销商健全的销售网络，OTC药品生产企业通过与之建立良好的合作关系，形成能够共存共荣的联合体，从而促进OTC药品经销商完成生产企业在目标市场的销售目标。但是这种销售模式也有着不可忽视的弱点，经销商发达的销售网络在扩大生产企业市场范围的同时也预示着生产企业难以全面控制经销商。