三、处方药渠道战略设计的步骤

确定渠道模式，即决定渠道的长度。医药企业须根据顾客需求特点、各种限制因素及企业本身战略目标的要求，在设计分销渠道时对以下问题作出选择：1 ﹒药品的最终销售场所是医院药房还是社会药店？当然，对于处方药来说，由于其必须凭医师处方才可购买，因此，处方药的销售场所是医院药房、处方药药店或实行分类管理的药店。医药企业要尽力使渠道清晰，能够处理渠道成员间的利益冲突，还应分清外来的诱惑和误导，力争和渠道成员一起将市场做大。将渠道设计具体化，根据计划，规划出任务的时间，进一步明确工作量和时限，并考虑由谁来执行、如何执行、需要如何配置相应的资源等。