二、处方药营销管理的类型和任务

满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心，只有从需求出发生产的药品，才能受到临床医生及患者的欢迎，才能把药品最终转化为货币和利润。医药企业必须以消费者为中心，以消费者需求为导向，研究目标顾客的需求、购买行为和购买心理、付费形式，结合企业实际情况，研究处方药品销售地区的供求状况，商品交换中的买卖、协作关系，研究竞争者、同类产品的生产销售形势等，以适应消费者不断变化的需求。针对上述各种需求状况，处方药营销管理者必须掌握一定的营销理论和方法，通过系统的营销调研、计划实施与控制等活动来完成处方药营销任务。