案例二十四 采 购 策 略—中小型连锁药店的采购联盟

近年来，药品零售市场竞争主体激增，利润日益下滑，但药店的运营成本却在不断上升。比如广州的采购联盟，温州地区类似的采购联盟，深圳正在酝酿成立的采购联盟，山东筹备单体药店采购联盟只服务于当地个体单店等。他还认为，这种区域市场的联盟发展还会有新特点，比如联盟开始细分，不同定位、不同区域的细分小联盟将出现，并且各司其职，比如东北某联盟以定位于精品高价和到位的培训服务取胜，也会有专做品牌药二线品种的联盟，单体药店联盟，物流的联盟，保健品的联盟等。零售市场的容量和份额确实很大，但是会员的要求也在不断提高，联盟取得品牌企业的各种资源支持，可以使会员能够快速脱颖而出。