（一）处方药市场细分化的标准、原则和层次

若要对市场进行细分，必须依据一定的标准进行。市场细分的标准是指构成消费者需求差异的各种因素。例如奥曲肽的临床适应症是胰腺炎，而胰腺炎分为急性胰腺炎和慢性胰腺炎。奥曲肽又根据患者的病情轻重程度，把目标市场总体分为两类：第一类，急性水肿型胰腺炎的患者人群，这一类患者病情较轻，可以采用奥曲肽皮下或肌内注射每8小时一支，可以有效治疗该疾病。按市场存在的因素进行细分，可以将市场细分的层次分为完全无细分、完全细分的市场，或者按主导因素细分、按多项因素细分，如图5‐3所示。如处方药通过专业的医学杂志较容易接触医生，而如果竞争对手所在地的地方保护主义现象严重，市场壁垒过高等都会严重阻碍与细分市场的接触。