六、并 购 谈 判

收购流程的第一阶段至第五阶段可被视为独立活动事件。与前几个阶段不同，谈判阶段是一个与许多活动相交互式的、反复的过程，这些活动同时由不同收购团队成员实施。收购业务的实际收购价格是在这个阶段决定的，而且该收购价格通常与在尽职调查前和基于粗略的公共信息基础上对目标公司所作的初始估值有很大的不同。包括在需要考虑的总体价格之内的债务，是目标公司股东获得的，用于与现金、收购公司股票一起支付以获得自己公司股票的价款、需要考虑的总体价格中的每一个要素都以现值来计量，因此，需要考虑的总体价格本身以现值表示（PVTC）现金的现值是其面值。这种分手费通常数量很大，以至于阻止买方退出交易，除非出现最异常的情况。