第一节 医疗市场细分

1956年史密斯提出市场细分理论，指出市场细分将市场分割为若干子市场来满足相同的市场需求。针对具体的目标市场，便于制定相应的营销策略，同时，也容易了解和反馈信息，一旦市场需求发生变化，医院可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应医疗需求的变化，从而提高医院的应变能力和竞争力。针对以上两个因素，该院结合自身实际情况，认为有条件推行“三级医院的医疗技术，二级医院的收费标准政策”，实行低价优质服务，扩大自身目标市场。针对处于不同购买阶段的消费群体，医院进行市场细分并采用不同的营销策略。用于市场细分的变量也要根 ......