在这一阶段期望顾客会突然感到吸烟是个严重危害健康的问题,但并不想戒烟,对此我们不应操之过急,而应在信息沟通基础上提出建设性的建议。首先需要让顾客了解吸烟危害健康的有关信息,如:卷烟中的有害物质、吸烟与疾病的关系等,重要的不是让其知道什么,而是产生认同感,而其中的关键则在于让其有所感知(perception),需要结合顾客的实际状况让其感知到问题的严重性和危险性。还应帮助来访者树立信心,鼓励其重新回到行动阶段。 ......