（三）赠品的设计

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。药店要吸引顾客连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给顾客带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。有时我们明确地告诉顾客赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新。赠品要在能接受的 ......