[概述]第六节 大型设备的引进

尽管好的厂家都真的会为用户负责，用户是上帝”仍只是商家的策略性口号。在引进大型设备的过程中医院人员要对自己正确定位，切记这是一项合作，而且是长期合作。对医院而言，不是要买最好的设备而是在一定的预算限制下根据医院的任务寻求最合适的设备、配置和服务。引进设备不仅要考虑设备还要全面考虑厂家的稳定性及售前、售后服务的水平。一个好的厂家在售前会详尽介绍设备的功能、技术参数以及这些功能和参数与临床应用的关系。影像设备在大型设备中占有很大比例，所以必须对DICOM标准予以注意。谈判技巧可写成一本书，但关键的关键是领导者 ......