二、说服技巧

人际交流的目的不仅仅在于传递信息，而是在很大程度上希望对方能接受你的意见和建议，即达到有效说服的目的。在关于牙齿保健的恐惧试验中，研究发现，低度恐惧比高度恐惧更有效果，而在吸烟致癌的胸片试验中，高度恐惧更为有效。关于如何最佳地运用恐惧诉求的办法也有很多研讨，比如恐惧诉求如何应用于在青年中进行防治艾滋病的宣传。在关于使用避孕套以预防艾滋病的广告宣传中，研究者发现，适度的恐惧诉求（如说明性交易可能是一种危险的交易）比不诉诸恐惧的方法（强调保险套的敏感性，未提及艾滋病）或高恐惧诉求（提及死亡的可能）更有效。 ......