六、市场拓展计划

要想适应变化，面对挑战，实现长远的发展目标，诊所就必须有比较完善的市场拓展计划。这个计划应该成为决策具体行动的依据，要保证诊所的每个团队成员理解这个计划，不但要知道怎么做，还要知道为什么要这么做，这样才能够保证全体员工协同配合，为实现计划而共同努力。制订市场拓展计划必须考虑到诊所的愿景，必须与诊所的长远发展目标结合在一起。在制订市场拓展计划的时候，首先要明确两个关键性的问题：一是我们所提供的服务在市场上的现状和前景如何（即市场定位）？诊所就是通过这样一个又一个市场拓展计划来体现出强大的生命力，不断进步。 ......