（二）竞赛与抽奖的特点

虽然竞赛和抽奖在形式和方法上有区别，但是特点很相似。适于针对目标市场进行直接的促销策划,如举办竞赛或抽奖活动的主题或奖品，可依据区域顾客的特点，精心策划，以符合不同心理层次的顾客的真正需求。没有一套正确的事前评估该活动效益的测试方法,若举办该活动，风险比较大。对顾客的反应不易测定,使用前也无法预测效果。 ......