[概述]一、谈判前的准备工作

在医学装备购置的谈判中，事先必须做到知己知彼。通过调查研究、广泛收集各种资料，获得有用的信息，做到了解对方、熟悉对方，就能掌握谈判的主动权。能否在谈判前草拟出协议条款，以保证谈判时重点突出、目标明确，是一个必须认真思考的问题。尤其是通过招标采购方式确定了配置和价格之后，设备型号和价格是不能随意变动的，但用户可以在配套外的选配件赠送、保质期的确定、维修收费和人员培训等方面提出一些明确的要求，进行最后的协商和确认。 ......