二、谈判时遵循的原则

谈判虽然是语言的交锋，智谋的较量，但也是增强相互了解、展示自我、彼此交流的感情聚会。谈判的目的不是为了争吵，而是为了达成共识、谋求发展。因此，谈判时必须坦诚布公、态度谦和、以礼服人。在谈判过程中，常会出现这样一些情况，开始接触的厂商有的半途开始退却，眼看剩下的已不足三家，正在为难之际，可能又有另外厂商加入。所以，我们一定要抓住这个机遇，调整谈判的策略，对后来者施之以礼，即使觉得不是我们所期望的产品，也要以极大的热情进行接洽，从而对那些坚持不让利的厂商构成一种无形的压力，或许能使他们由强硬态度转为积极配合， ......