三、销售促进

销售促进既有独特的优点，也有局限性，因此必须特别重视其适用性。销售促进适用于对消费者和中间商开展促销工作，一般不适用于工业用户。对于个人消费者，销售促进主要吸引其中三种人群：一是已使用本企业产品的人，可以使其更多地购买。对于中间商，销售促进可以起到以下作用：诱导零售商更多地进货和配销新产品，增强零售商的品牌忠诚度，争取新的零售商。在产品高度标准化的市场上，销售促进可以在短期内大幅度提高销售量，而在产品高度差异化的市场上，销售促进对提高销售量的作用相应降低，但一旦引来一部分顾客，就可能较长时期地维持住这部分 ......