第二节 病人需求心理诱导

现代营销的观点认为，营销的最终目的不是把商品卖出去，而是向顾客推销商品的价值，让顾客认识商品的价值。口腔医师一方面可以通过治疗病人的牙齿和牙周疾病，改善病人的咀嚼功能。所以在向病人提出口腔治疗保健计划的时候，同时也应该将这些建议的好处，如果不接受这些建议的后果，以及其他的选择方案告诉病人。心理治疗贯穿着整个临床治疗，病人从心理上接受医疗，再加上特色的临床治疗和良好的预后，这难道不是每一位病人所希望得到的吗？病人选择医师有助于病人减轻逆反心理，诱导口腔医疗的需求。真正让病人了解诊室、知晓各科口腔医师的有关医 ......