小结

任何一个企业都无法满足整个市场的需要，因此准确地选择目标市场，有针对性地满足某一消费层次的特定需要，是企业成功地进入市场的关键，企业只有正确地细分市场，识别市场机会，才能选好目标市场，迈向成功之路。本章从介绍市场细分的概念、作用入手，阐述了企业进行市场细分和目标市场营销、市场定位的有关原理。对最佳目标市场的选择通常有三种策略，即无选择性营销策略、选择性营销策略和集中性营销策略，在选择时必须考虑有关的影响因素。实际工作中，市场定位的策略大致有避强定位和迎头定位两种。市场细分无选择性营销策略选择性营销策略集中 ......