第二节 制订我们的目标

在进入市场拓展领域前，一个口腔医师必须确定推销的目的以及随之而来的计划和预算。没有目的性和专业上的帮助，一个口腔医师可能得到与设想不同的局面，收集到与最初计划不同的患者，并把大笔经费用于短期的、不连续的、不具备长久价值的宣传。根据个人的期望及开业定位，市场推销预算可以占每月总收入的3%～8%。对于一个每月总收入50 000元的开业口腔诊所，每月应拿出1500～4000元用于推销。在这样的定位下，口腔诊所业主终会有结果，甚至不需要技术最好的口腔医师就能创造更大的纯收益。 ......