一、处方药学术推广的基本内容

学术推广就是学术化营销，是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而引导消费、提高企业营销效果和产品市场占有率的一种营销模式。由此可以看出，通过学术化的营销方式，使客户能够了解与产品相关的性能、功能、款型、性价比等，从而增强消费者的认知力，为其做出消费选择提供参考，最终实施消费行为。2002年，诺和诺德公司在中国市场推出人胰岛素类似物— — —门冬胰岛素，早在药品上市前，企业就开始了一系列学术推广活动来培育市场，如举办面向糖尿病领域专家的“诺和诺德糖尿病论坛”，探讨当时中国市场上使用的动物胰岛素治疗糖尿病的局限性。图9‐2学术推广的四个层次。