第六单元 药品市场细分案例

J牌助消化药，产品定位横跨成人、儿童助消化药两个市场，销售额在市场竞争中一直处于领先地位。然而在2003年，某强势地方品牌小儿消食片，率先对助消化药市场进行了细分，推出了专门针对儿童的助消化药品，对J牌助消化药的市场形成了巨大的冲击。针对儿童市场可添加不同口味的甜味剂，以改善药品的口感，提高了儿童用药的顺从性。针对成人市场J牌助消化药的电视广告，继续沿用其形象代言人，解决成人“胃胀、腹胀”的诉求。