三、搜 寻 流 程

第一步，开始寻找潜在的收购对象涉及到两个步骤。第一步是建立主要的筛选或选样标准。在这寻找阶段，最好是使用相对少量的标准。对地理位置进行限制也是恰当的做法。交易的规模最好是用公司愿意支付的最大收购价格来表示。这可以用最大收购价格与收益、账面价值、现金流之比或销售收入比例，或以美元计量的最大收购价格来表示。如果不存在保密问题，那么公司就会在《华尔街周刊》或商贸新闻上宣传它想收购某种类型的公司。大量的时间被用来筛选，回应那些对自己的公司进行免费评估感兴趣的公司，回应那些声称他们的客户符合买家标准来使买家相信他们需要经纪服务的经纪人。