三、医药市场营销管理

医药市场营销学是从管理决策的角度研究医药市场营销，其实质是一种管理活动。医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。4 ﹒实施市场营销活动实施市场营销活动主要包括执行市场营销计划和实施市场营销控制。针对下降需求，医药企业营销的任务是恢复需求，通过了解顾客需求下降的原因，改变产品的特色，采用更有效的沟通方式，或寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。对于有害需求，医药企业的营销任务是通过抵制性营销措施来限制这类需求，把社会效益放在首位。