二、折扣折让策略

医药企业在市场营销活动中，为了促进商业企业和医疗单位更多地销售本企业的药品，根据国家有关规定，可以给予价格上的折扣。即在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，如“ 2／10，30天”，表示付款期30天，如客户在10天内付款给2%折扣，这种方法可帮助医药企业加速资金周转，减少财务风险。又称一次性折扣，即根据一次购买数量计算的，这种折扣策略可以鼓励客户大量购买，从而增加销售量，增加赢利。又称“功能折扣”，是指医药企业根据中间商担负的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。这种策略特别适合于新药的导入期，其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。